3人の事例インタビューを その一方、「減収増益」は、「リストラ」とか「経費削減」という企業を縮小するような印象を受け、あまり良いイメージではありません。

ドクター 「今は忙しいから、また今度にしてもらえるかな?」 ドクター 「・・・・・そうなんだ。でも〇〇社のもので間に合ってるから。」

たとえ売上が下がっても、利益率が高ければ、同じかそれ以上の利益をあげることができます。, 粗利は売上高から売上原価を引いた数字で、ビジネスによる付加価値を測ることができます。, 営業利益は粗利から営業にかかった経費を差し引いた数字で、 会社が行ったビジネス活動の成果を表しています。, 事業利益は営業利益に金融収益を足した利益のことで、ビジネス活動と財務活動による成果を表しています。, 経常利益は営業利益に営業外収益を加えて、そこから営業外費用を差し引いた数字で、企業の正常な収益力を表しています。, 当期純利益は法人税などの利益にかかる税金の支払いまで終えた最終的な利益のことで、企業の経営活動の成果であり、最終的に会社に残る利益です。, 売上高総利益率(粗利率)は粗利を売上高で割った数字で、取り扱っている商品にどれだけの付加価値があるかを示す指標です。, 売上高営業利益率は営業利益を売上高で割った数字で、企業の収益性や経営管理の効率を示す指標です。, 自己資本利益率は、自己資本に対してどれだけの当期純利益を上げることができたかを示す指標です。, 総資本利益率は、総資産に対してどれだけの利益を生み出すことができたかという指標です。. これは良いことなのでしょうか、悪いことなのでしょうか。 「体調が芳しくない」ではなく「体調が良くない」に言い換えても、大きく印象は変わりませんが、「体調が芳しくない」の方がきちんとしている印象です。 3. All rights reserved. (以上、日本経済新聞), これからどうなるのかまだまだ予測することができないような世界経済です。 新商品が市場に行き渡り、投資がそれほど必要ではなくなると、「増収増益」になり、その後市場が成熟して売上と利益が落ちてくると、「減収減益」になります。 営業マン 「〇〇社の抗がん剤をお使いなんですね。しかしですね、弊社の抗がん剤も同じような効果が期待できて、同じ位の値段にできますよ!」 更新日 更新ソフト; 2020-07-14: pca会計dx / 経理じまんdx: 2020-04-14: pca商魂dx / pca商管dx / 売上じまんdx / 仕入じまんdx: 2020-03-17 しかないことがおわかりいただけるだろう。 すべての売上向上施策は、この5つのどれかに関わるように計画しないと絶対に売上の向上には寄与しない。逆にいうと、この5つの要素に関わるように計画していけば、確実に売上を上げることが可能だ。 ドクター 「ウチ?〇〇社の抗がん剤を使ってるよ。変えるつもりないから大丈夫だよ。」 『不採算品を減らしてきた三井化学は今期、1割の減収だが10期ぶりの最高益となる見通しだ。 このような場合は「増収減益」になるのです。 知りたい人は他にいませんか?, 次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。. 一人に充てるサポート(カウンセリング、面接対策、書類添削など)の時間は平均で20時間以上!.

© Copyright 2020 オクゴエ!"イケてる年商1億円"突破の方程式. サンリオが日本で展開するショップ「Hello Kitty Japan」ダイバーシティ東京店。, 「ハローキティ」「ぐでたま」などのキャラクタービジネスで知られる老舗サンリオの業績下降に歯止めがかからない。, 2020年4〜12月期の決算は、売上高が前年同期比3.4%減の約421億円。営業利益は同36.1%減の約24億円、純利益はほぼ半減の約15億円だった。, いずれも過去5年間で最悪の数字であり、5年前に比べると、営業利益はおよそ5分の1、純利益は6分の1の水準にまで落ち込んでいる。, 2005年3月期〜2015年3月期の第3四半期累計業績の推移。売上高は減少傾向ながら、安定して500〜700億円の利益を叩き出していた。, 2016年3月期〜2020年3月期の第3四半期累計業績の推移。利益の急激な下降が続いている。, 同社は通期での業績予想を、売上高577億円(前年比2.4%減)、営業利益40億円(前年比16.4%減)、純利益23億円(同40.7%減)で据え置きとしたが、新型コロナウイルスの流行など不確定な要素も多く、2020年3月期以降の回復見通しは霧の中だ。, 国内については、物販事業(=店舗やオンラインでのキャラクターグッズ販売)の売上高が前年同期比3.9%伸び、営業利益も同70.3%増と大幅に増加。しかし、稼ぎ頭のライセンス事業(=国内のアパレルや雑貨などへのキャラクター使用許諾)の売上高が前年同期比6.6%減、営業利益は6.7%減と低調だった。, 2020年4〜12月期決算のうち、事業別「売上高」の実績。中段にライセンス事業や物販事業、テーマパークの数字。, 2020年4〜12月期決算のうち、事業別「営業利益」の実績。中段にライセンス事業や物販事業、テーマパークの数字。, 一方、海外はもっとずっと厳しい状況で、売上高が前年同期比13.4%減、営業利益は同24.9%減と大幅に目減り。とくに、同社にとって最重要地域と言えるアジアでは、日韓関係の緊張や香港デモの影響もあって、売上高が13.4%減、営業利益が20.4%減。, 2020年4〜12月期決算のうち、地域別「売上高」の実績。ことごとくマイナスの数字が並ぶ。, このような事業の苦境に加え、本社経費と物流費の高止まりで販管費がふくれ上がり、全体としては冒頭に書いたような厳しい業績となっている。, また、キャラクターのロイヤリティフィー(使用料)の売上高に占める比率が5年前(2015年4〜12月期)の45%から、2020年の33.4%へと減少していることも気がかりだ。, 同期間に入場者数を大きく伸ばして「V字回復」と話題になった「サンリオピューロランド」など、テーマパークの売り上げがおよそ6割増えた(50億円→80億円)ため、ロイヤリティの比率が多少減るのは仕方ない。, しかし、海外の売上高がこの5年間でほぼ6割減るなど(4〜12月期ベースの比較)、本業であるキャラクタービジネスの弱体化はそれを上回るペースで進んでおり、このまま放置すれば会社の根本まで揺らぎかねない。, 矢野経済研究所『キャラクタービジネス年鑑』の調査によると、キャラクタービジネス自体の市場規模は10年間ほぼ横ばいが続いており、サンリオの業績低下には同社の個別の事情があると言えそうだ。, サンリオの強みであるライセンス事業は、キャラクターの知的財産権(IP)をライセンスして、それを商品化した他社から売り上げに応じた収入を得るビジネス。そこで強力なキャラクター(あるいはコンテンツ)を生み出すには、「ブロックバスター戦略」が有効であると言われてきた。, ブロックバスター戦略とは、「さまざまなキャラクター・コンテンツに分散して投資するのではなく、そのいずれかに圧倒的な予算をかけるほうが、結果的に投資を補って余りある回収を見込める」という、いわば一極集中型の競争戦略だ。, アニータ・エルバース著『ブロックバスター戦略』では、98%の利益は2%の強力なコンテンツによって獲得できるという「98対2」の法則が紹介されている。, ちなみに、同書は元サンリオ常務取締役の鳩山玲人氏が監訳を手がけている。鳩山氏は『ダイヤモンド・ビジネス・レビュー』誌のインタビュー記事で、「ハローキティをどのようにブロックバスター戦略にシフトするか」が課題だったとした上で、次のように述べている。, 「(コンテンツ系企業の性質として)コンテンツそれ自体のパワーが強力なため、どうしても魅力的なキャラクターをつくること、それを展開する売り場環境などばかりに目が向いてしまいます。でも実際には、生産から販売までの戦略をどのようなステップでつくっていけるかが、結果をまったく違うものにするのです」, この戦略がいまもキャラクタービジネスで有効であるとすれば、鳩山氏が解説するように、サンリオはピューロランドやサンリオストアなど販売サイトだけでなく、キャラクターの生産から販売までを最適化するために重点投資すべきということになる。, 筆者なりの視点を加えると、ハローキティ以外の強力なコンテンツもしくはコンテンツホルダーを買収するなどして、キャラクターのポートフォリオを多様化し、それぞれのライフサイクルをマネジメントすることで「飽き」に対応する必要もあるだろう。, 同じエンタテインメント・キャラクタービジネスの分野では、ミッキーマウスをはじめ強力なコンテンツを多数抱えるディズニーが、ピクサーやマーベル、ルーカスフィルムといったアニメ・映画会社を買収して、より強力なコンテンツを獲得。それらのコンテンツを活用した動画配信サービス「Disney+(ディズニープラス)」は開始後わずか3カ月で2860万人(2月3日時点)の会員を集めている。, ディズニーの手法と直接比較するのは無理があるが、サンリオも(何とかとはいえ)利益を捻出できている間に、ブロックバスター戦略に立ち返る必要があるのは間違いない。, もちろん、筆者の言うブロックバスター戦略とは、マイメロディーもぐでたまも捨てて、ハローキティに投資を集中させることではない。ディズニーのような、コンテンツやスタジオの買収により新たな集中投資先を見つけ出す必要があるという意味だ。, ハローキティ「一本足打法」の先には地獄しか待ち受けていない。サンリオの経営陣もそんなことは当然分かっているはずだ。, 森泰一郎(もり・たいいちろう):森経営コンサルティング代表。東京大学大学院経済学研究科修士課程修了。戦略コンサルティングファームを経て、ITベンチャー企業にて経営企画マネージャーを担当。M&Aや経営企画、事業企画、業務改善に従事。中堅企業にて取締役CSOとして経営企画と戦略人事、新規事業開発を担当。現在は大手上場企業から中堅・中小ベンチャー企業まで、成長戦略の立案、M&Aコンサルティングを行う。, 「DeNA最終赤字」は警鐘にすぎない。上場企業「スマホゲーム一本足打法」の逃れがたいリスク, 杉田氏「女性は嘘をつく」発言で「中傷始まった」。抗議無視する自民党へフラワーデモ参加者の怒りと涙, 火星にいる宇宙飛行士とチャットするのは難しい…よくわかる動画をJAXAの惑星科学者が作成, 韓国「辛ラーメン」は「カップヌードル」「マルちゃん」を駆逐するのか。コロナ禍で見えてきた世界市場の行く先, 障害者福祉の実力者が10年超にわたりセクハラ・性暴力。 レイプ未遂や暴言に女性職員ら提訴, トランプグッズと交換で食事を無料提供…ケンタッキー州のレストランオーナーが融和を呼びかけ, ブーケとウェディングケーキも"ドーナツ製"! ダンキンのドライブスルーで出会った2人が店で結婚式を挙げて話題に, 発売開始の「iPhone 12 mini」がProとの“差”をほぼ感じない3つの理由…日常性能は十分高い, 「ネットフリックス社員は“家族”ではなく“プロチーム”なのだ」ヘイスティングスCEOが語る「ノールール」の極意, バイデン氏は米中「新冷戦」をリセットする。習近平氏との「個人的関係」で日本はしっぺ返しも, 「人に興味がない」と悩む管理職。メンバーのケアが苦手でもリーダーが務まる3条件【森本千賀子】, バイデン当選でも、ワクチン開発成功でも変わらない、金融市場の先行きを示す「3つの本質的論点」, 経営陣や管理職に女性が多い企業はパフォーマンスが高い…ゴールドマン・サックスの欧州企業株価調査で, 1通あたり約2万円~? 新型コロナの偽造された"陰性証明"を扱うブラックマーケットが世界各地に出現, 「ありがとう」からはじめる組織改善。ポジティブ・フィードバックでカルチャーを変える, 東大合格を目指すAI「東ロボくん」主導者が持つ危機感とは——現代人は「読解力」が足りない, アクセンチュアが考える「コンサルタントに必要な能力」──全ての本部にデジタル人材を再配置した理由, Copyright © 2020 Mediagene Inc. All rights reserved. できるだけ無駄を省いて、強みを持つ事業分野に経営資源を集中させる。, こうすることで、次へのチャレンジに向かうための強い企業体質を築いているところなのかもしれません。, 「成長市場には資本を投下して、成熟市場では節約して利益を回収する」というのが、経営のセオリーです。, 利益は次の投資の源泉であるので、そうとらえると今期過去最高益を出すという日本企業が、次にどんな展開をするかということに期待が膨らんでいくことでしょう。, 企業だけにかかわらず、住宅購入を検討されている皆様も、ここぞという機を見て人生のかじ取りを変えていくというチャレンジを、ライフプランに取り入れてみてはいかがでしょうか。, ※当コンテンツに記載されている内容については、現在は終了している制度や古いニュースも含まれております。あくまでご参考いただくものでございますので、実際に住宅購入・ライフプランを検討される場合は、現在の情報をご自身で確認の上ご判断ください。. Copyright ©  営業君.com All rights reserved. 例を挙げると、「売上は上がったのに、製品加工するための原材料の仕入価格が上がった」とか、「販売に力を入れたため、宣伝広告費や販売奨励金などが増加した」などということです。, その一方、「減収増益」というのは、売上は減少したが、利益は増加したという状態です。 つまりこれは、売上は落ちたけれど利益は増えたという、「減収増益」になるからなのです。 (4)「減収減益」売上が減少して、利益も減少した, このうち(1)の「増収増益」と(4)の「増収減益」はわかりやすいと思います。

このようなニュースの記事があります。, <上場企業、2年ぶり最高益17年3月期円高でも採算改善> その結果、今期は売上高が10%減りそうだが、経営の効率化が寄与し純利益は16%増えると見込んでいる。』 営業マンは絶対に否定語を使ってはいけません!売れない営業マンは無意識のうちに、お客様のことを否定しちゃっています。,営業マンは絶対に否定語を使ってはいけません! 売れない営業マンは無意識のうちに、お客様のことを否定しちゃっています。 意外に把握できていない売上が下がる本質的な理由・要因 .

取引先に商品を掛け売りした場合、売上債権が発生します。この「売上債権」とは、具体的にはどのようなものなのでしょうか。また、売上債権が企業の財務に及ぼす影響には、どのようなものがあるのでしょうか。売上債権は、きちんと管理すれば企業価値の向上に ©Copyright2020 谷口孔陛税理士事務所.All Rights Reserved. 1 売上原価の考え方 定義・概念や言葉の意味、計算の手順をざっくり図解. これは、どちらが良いとか悪いというものではなく、企業活動の局面に過ぎないのです。 前期よりも円高水準にあり、全体で7期ぶりの減収になるものの、付加価値の高い製品やサービスで採算が大きく改善する。 ドクター 「ウチ?〇〇社の抗がん剤を使ってるよ。変えるつもりないから大丈夫だよ。」

今回のテーマは、売上と利益の関係についてです。 とくに中小企業の社長さんや飲食店などを経営している個人事業主さんはよく、「売上と利益のどちらが大事なのか?」という疑問を抱きます。 これについて、結論を先に言ってしまうと、基本的にビジネスでもっとも優先すべきは利益です。 (4)は売上が減少して利益も減ったので、会社の状態はあまり良くないです。 そこで、(2)の「増収減益」と(3)の「減収増益」が問題になります。 これは、会社の状態が良いのか良くないのか、評価が難しいところではないでしょうか。 振り返ってみると、あなたも何気なく、お客様を否定してしまっていることはありませんか?, 例えば、スーツを買うときに、グレーのスーツが欲しいのに、「いや、最近のトレンドはグレーじゃなくてネイビーですよ!」みたいに言われたらどうでしょうか?, ただ、否定したくなる気持ちもわかります。明らかにお客様が間違った選択をしていると、否定しなければならないときもあります。, そこで、今回は否定語を使わずに、上手に納得させる方法について書いていきたいと思います。, この話し方をマスターし、話し方を少し意識するだけで、キツイ営業ノルマを簡単に達成できたり、トップクラスの成績を残し、社内で表彰されたり、若くして、飛び級で昇進する可能性が、格段に上がるでしょう。, 私は中古アパートを経営していてある程度知識もあるのですが、新築アパートにも興味があり、新築業者に話を聞くことになりました。, そのときに、「中古アパートはいろいろとリスクが多いからオススメではないですよ。」みたいな感じで、否定したような言い回しで言われ、少し不愉快になりました。, こういったケースと同じように、あなたも接客や営業を受けているときになにか否定されたことはありませんか?, 例えば、家電量販店で、iPhoneのを購入検討していたのに、店員がAndroidを無理やりオススメしてくると、「もうこのお店で買い物したくないなぁ」と思ってしまうでしょう。, 同じように、普段営業する場合でもお客様のことを否定をしてしまうと、不愉快になってしまい、「もうこの人からは買いたくない」という感情を発生させてしまうので、商品が売れなくなるのも当然ですよね。, ですので、もしあなたが、営業の話し方に悩んでいるのであれば、まずは、否定形の言葉はできるだけ使わないことをオススメします。, 相手との会話の中で、「なるほど」 「わかります」 「そうですね」というふうにまず認め、その後に「もし〇〇だったいかがでしょうか?」といった感じで質問してみます。, 営業マン 「抗がん剤はどちらのものをお使いですか?」



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